Gli utenti “atterrano” sulla pagina proveniendo da una campagna di Google ADS che abbiamo creato noi e gestito con soddisfazione del cliente fino ad oggi.

Con l’ingresso sul mercato di un grosso concorrente multinazionale è stato necessario ripensare la strategia di marketing e tra le altre cose abbiamo colto l’occasione per aggiornare la pagina web che nel tempo aveva subito molteplici modifiche e secondo noi aveva perso il “focus” sull’obiettivo: aveva un aspetto non più attuale, le informazioni erano diventate poco chiare o ridondanti, soprattutto non si percepiva il “trust” del prodotto.

Nelle nostre intenzioni la nuova landing page avrebbe dovuto:

• mostrare una affidabilità superiore;
• evidenziare chiaramente i vantaggi del prodotto;
• mostrare la sua competitività e i punti di forza rispetto alla concorrenza.

Analizzando la pagina, notiamo subito in alto il logo e il Call to Action (CTA) – il pulsante per procedere con l’attivazione del conto – che rimangono fissi allo scorrimento: questo per permettere in qualunque momento di poter essere cliccato senza doverlo andare a cercare.

Dopo la USP (Unique Selling Proposition, lo “slogan”) troviamo i quattro punti di forza principali, e subito sotto due pulsanti: di nuovo il CTA in evidenza e un pulsante secondario per chi volesse chiedere altre informazioni. Così facendo diamo modo a chi non si sente ancora pronto ad aprire il conto a lasciare comunque i suoi dati per poter essere ricontattato e ricevere ulteriori informazioni.

Successivamente si trovano altri tre punti, stavolta corredati da un’immagine che ne rafforzi il significato, che ribadiscono e ampliano quanto espresso precedentemente; seguono altre informazioni sul prodotto.

A questo punto, per aumentare la fiducia nel brand, abbiamo deciso di mostrare il cliente al lavoro, e inserire il link al sito web dell’impresa dove si trova un lungo elenco di clienti che si sono già affidati ad esso.

Segue il form “breve” di richiesta informazioni che raccoglie soltanto i dati essenziali al fine di generare comunque una conversione di un certo valore.

Tecnicamente il sito è stato realizzato utilizzando Bootstrap: questa scelta è stata fatta per poter riutilizzare il questionario esistente a cui si accede cliccando sul CTA, che era stato realizzato con questo framework. Infatti ho utilizzato la versione 4 invece della più recente 5 (sarà per la prossima volta).

Le prestazioni della pagina sono di ottimo livello come dimostrato dagli strumenti di analisi Lighthouse e PageSpeed di Google; per poter vedere i primi contenuti della pagina sono sufficienti 300ms (0.3 secondi): in questo modo qualsiasi dispositivo, ad esempio uno smartphone non recente con una copertura di rete non ottimale, può accedere alle informazioni senza lunghe attese che sono la prima causa di abbandono dei siti web.

I risultati della campagna di web marketing ci stanno dando ragione: nonostante l’ingresso sul campo di questo nuovo “big” in un settore già affollato, dove i budget a disposizione delle grandi aziende sono di gran lunga maggiori di quelli a disposizione del nostro cliente, siamo comunque riusciti a ritagliare uno spazio in cui generare una quantità di lead notevole, con dei tassi di conversione ottimali.

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Come fare marketing online?

Ci sono diversi canali di online marketing: newsletter, advertising, SEO… non c’è una scelta giusta per ogni situazione, ma quello che noi prediligiamo per velocità di impostazione e costi di startup contenuti è il pay per click (PPC).

Il pay per click è uno strumento di web marketing per cui l’inserzionista che pubblica un annuncio paga solo quando un utente clicca su tale annuncio.

Il suo vantaggio principale consiste proprio nel fatto di ottenere un’ottimo rendimento in quanto, come detto, paghi solo al click, cioè quando un utente che ha cercato il tuo prodotto o servizio ha effettivamente cliccato sul tuo annuncio e quindi visitato la tua pagina web: si tratta di un utente realmente interessato al tuo prodotto, esattamente nel momento in cui sta cercando informazioni a proposito.

Campagne Google Ads

Per avviare una campagna di marketing su Google non è necessario avere già un sito internet; in ogni caso consigliamo di realizzare una apposita landing page verso cui portare il traffico degli annunci sponsorizzati. Questa pagina di atterraggio viene creata ad-hoc, secondi criteri particolari, col fine ultimo di ottimizzare le conversioni: ha un costo di creazione contenuto e ti permette di partire subito con le campagne pubblicitarie.

Contemporaneamente alla creazione della landing, che di solito richiede pochi giorni, effettuiamo uno studio degli annunci basandoci sui termini scelti insieme al cliente e impostiamo la campagna: fatto questo siamo pronti per partire!

Per tutta la durata della campagna monitoriamo costantemente gli andamenti e raffiniamo i parametri per raggiungere il miglior rapporto costo per conversione possibile, per permetterti di ottenere il massimo risultato con la minima spesa.

I vantaggi per il cliente sono tanti, a partire dal lato economico, perchè:

• hai un budget prestabilito che non può essere sforato;
• paghi solo per le visite che ottieni;
• puoi decidere il momento migliore in cui pubblicare i tuoi annunci;
• hai un rendiconto giornaliero sul ritorno del tuo investimento.

Google Ads permette anche di effettuare una particolare forma di pubblicità detta retargeting: essa consiste nel mostrare gli annunci a visitatori che hanno già visitato il tuo sito (o una specifica pagina) in passato. Questa tecnica funziona perché molti utenti, una volta conosciuto il tuo servizio o prodotto, non decidono di comprarlo immediatamente ma fanno ricerche, comparazioni, si consultano con soci e familiari; ecco perché può essere utile mostrare nuovamente il tuo annuncio qualche tempo dopo, quando potenzialmente l’utente si è deciso ad acquistare.

Seguiamo campagne di lungo periodo per grandi clienti sul territorio nazionale e all’estero o anche piccole campagne di promozione stagionale di attività territoriali o locali. Tutto gestibile senza vincoli né obblighi: risultati alla mano il cliente decide se e quando proseguire dopo qualche mese di attività online.

Siamo Agenzia Google Partner

Gestiamo campagne Google Ads (precedentemente chiamato Google Adwords) dal 2012, e dal mese di marzo 2018 e per tutti gli anni successivi abbiamo ottenuto la certificazione individuale e lo status di Google Partner per le agenzie: esso è un accreditamento professionale che Google riconosce agli utenti che dimostrano competenza sui servizi Ads.

La certificazione viene rilasciata al superamento di diversi test che richiedono mesi di esperienza pratica in campagne Ads e diversi corsi di studio affrontati e dev’essere rinnovata ogni anno. Inoltre per mantenere lo status di Partner bisogna avere in carico la gestione di campagne per oltre $10.000 ogni tre mesi e un punteggio di ottimizzazione delle campagne oltre il 70%.

Questo certificato ufficiale rappresenta per noi un ulteriore passo verso la specializzazione in servizi di web marketing, e per il cliente che ci sceglie la sicurezza di affidarsi ad un partner certificato Google.

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